Формування цінової стратегії та прибуткової бізнесмоделі для ІТ-продуктів person RE-ID

Анотація

У статті запропоновано цінову стратегію для ІТ-продуктів Person Re-ID – системи пасивної ідентифікації осіб у відеоаналітиці. Використано методологію аналізу цінності для різних сегментів ринку (корпорації, ритейл, держсектор, SMB), аналіз витрат та конкурентного середовища. На основі дослідження конкурентних моделей та позиціонування продукту серед систем та аналітичних платформ розроблено три рівні підписки з описом функціоналу, лімітів і цін. Ключовим висновком є необхідність застосування ціннісної стратегії з гнучким підходом – від безкоштовного чи базового рівня до просунутих корпоративних пакетів, щоб забезпечити оптимальне співвідношення ціни й цінності. Зважаючи на швидке зростання ринку відеоаналітики, запровадження такої стратегії здатне укріпити конкурентні позиції продукту.

Ключові слова: ціноутворення ІТ-продуктів, маркетингова ціннісна стратегія, гнучкі бізнес-моделі, багаторівневі моделі підписки, SaaS, відеоаналітика, сегментація ІТ- ринку.

DOI: 10.15276/mdt.9.3.2025.11

1. Video Analytics Market by Component, Application, End-User, Vertical, and Region – Global Forecast to 2028 : MarketsandMarkets. Hyderabad : MarketsandMarkets, 2021.  245 URL: https://www.marketsandmarkets.com/Market-Reports/video-analytics-market-778.html. (дата звернення 25.05.2025).


2. Smart Cities Market Size, Share & Trends Analysis Report by Component, by Application, by End Use, by Region, and Segment Forecasts, 2022–2030 Grand View Research.  San Francisco : Grand View Research, 2022. 180 URL: https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/smart-cities-market. (дата звернення 25.05.2025).


3. Портер Майкл. Конкурентна стратегія: методи аналізу галузей і конкурентів; пер. з англ. Київ : Основи, 1998.  390 с.


4. Нейгл Томас, Хоган Джон, Зейл Джозеф. Стратегія і тактика ціноутворення: посібник із прибуткового зростання; пер. з англ. 5-те вид.  Київ : Наш формат, 2017.  464 с.


5. Котлер Філіп, Келлер Кевін. Маркетинг менеджмент : підручник; пер. з англ. 16-те вид.  Київ : КМ-Букс, 2018. 896 с.


6. Окландер М.А, Чукурна О.П. Маркетингова цінова політика : [навч. посіб.]. К. : Центр учбової літератури, 2011. 240 с.


7. Чукурна О., Галан Л., Калугіна Н. Теоретико-методичні засади трансферного ціноутворення в системі маркетингу в умовах глобалізації. Development Service Industry Management, 2025(2), 280–287. DOI: https://doi.org/10.31891/dsim-2025-10(37). (дата звернення 25.05.2025).


8. Liu Y. Pricing and Profit Management Models for SaaS Providers and IaaS Providers. Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. 2021. Vol. 16, No. 4. Pp. 859–873. URL: https://www.mdpi.com/0718-1876/16/4/49. (дата звернення 05.06.2025).


9. European Data Protection Board (EDPB). Guidelines 3/2019 on processing of personal data through video devices : European Data Protection Board. Brussels : EDPB, 2020. 30 p. URL: https://edpb.europa.eu/our-work-tools/our-documents/guidelines/guidelines-32019-processing-personal-data-through-video_en. (дата звернення 05.06.2025).


10. Anderson J. C., Narus J. A., & Rossum W. Customer Value Propositions in Business Markets. Harvard Business Review. 2019. Vol. 84, No. 3. Pp. 90–99. URL: https://hbr.org/2006/03/customer-value-propositions-in-business-markets. (дата звернення 05.06.2025).


11. Zan Zhang. Competitive Pricing Strategies for Software and SaaS Products. Journal Information & Management. Vol. 57, Issue 8,  DOI:10.1016/j.im.2020.103367. (дата звернення 10.06.2025).


12. Lu Xiao, Hang Zhang, Yong Qin. Competitive Pricing of Innovative Products with Consumers’ Social Learning. Sustainability, MDPI, 2020, V 12(9), Pp. 1-13, URL: https://ideas.repec.org/a/gam/jsusta/v12y2020i9p3806-d354917.html. (дата звернення 05.06.2025).


13. Video Surveillance Market by Component, Enterprise Size, System Type, Customer Type, and Application: Global Opportunity Analysis and Industry Forecast, 2023–2032 : Wilmington : Allied Market Research, 2023. 250 p. URL: https://www.alliedmarketresearch.com/Video-Surveillance-market. (дата звернення 05.06.2025).


14. The Subscription Economy Index: 2022 Edition : San Francisco : Zuora Inc., 2022. 45 p. URL: https://www.zuora.com/resource/subscription-economy-index/.(дата звернення 05.06.2025).


15. Wirtz B. W., Reinermann B. W. Business Model Innovation for Data-Driven Services in the Digital Age. Journal of Business Research. 2020. Vol. 118. Pp. 345–356. URL: https://www.researchgate.net/publication/318131131_Data-Driven_Business_Model_Innovation_BUSINESS_MODEL_INNOVATION. (дата звернення 05.06.2025).